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為什么疫情結束更要參加展會?這里有10個理由!
來源:admin   瀏覽時間:2020-4-3   瀏覽次數:4202次
  

疫情快結束了!這段時間,整個行業的生意因為疫情暫停,直到現在還有不少人在擔心疫情,但是也不有少人善于在危機中看到機會。這篇文章告訴大家:為什么疫情過后,更要參加展會?

01 先劃兩個大重點

一、搶“報復性行情”

因疫情導致全面停工的幾個月中,門店開工不足,代理商不敢進貨,廠家的年度新品不敢出去,也沒法下去。一旦疫情結束,市場空間打開,需求一下子迸發出來。這時,代理商和終端店都要快速提振銷量,市場迫切需要更多的新品,大型展會作為新品密集發布的平臺,用大量的新品給行業注入強心劑,這時采購商蜂擁而至,參展自然收益更大。

二、證明“我還活著”

這次疫情影響十分嚴重。第一波是國內疫情影響,第二波是國外疫情影響。相信有很多企業挺不過這次疫情。疫后參展,是向你的合作伙伴證明“我還活著”,而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現了更強的實力,客戶就更相信你,而且可以把對手的客戶也順勢搶過來。

為什么疫情結束更要參加展會?這里有10個理由!

企業參加頭部展會能更好的展示品牌實力

02 企業參展的好處

一、樹品牌

展會是宣傳品牌、提升公司形象的平臺,不但顯著提高公司影響力,幫助經銷商降低產品分銷、進店的業務難度;還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費者(用戶)更加放心選購你的產品。

同時,大型展會一般都有大量的知名媒體記者會來,這時可以與主辦方聯系,邀請重要的媒體記者來到自己的展臺采訪,借助大媒體的力量,宣傳企業,增加產品的曝光率,提高企業的品牌知名度。

二、建渠道

展會有大量的參展商,每個參展商都會帶來自己的客戶和合作伙伴。(比如雅森北京展每年都有6000家以上的企業參展,這些參展商都會吸引很多采購商前來展會)。而同時展會主辦方會也會請來大量的采購商。大量的新老客戶過來,十分有利于快速建立經銷渠道,淘汰和優化現在不合格的代理商,找到空白區域的代理商,以便快速拓展市場。

三、下終端

現在交通很方便,越來越多的優秀終端店、小微連鎖也選擇親自出來看展。他們一來看新品,二來看趨勢,成為新的采購群體。這樣,非常有利于參展商布局廠店直供,提高產銷效率及流通速度,快速了解門店一手資訊,有利于更好的開發新品和適應市場。

四、上銷量

參展準備充分,會快速產生成交。老代理商補老貨,上新品。新代理商合作馬上訂貨。這樣業務十分集中,能最快的提振銷量。有量了,新產品開發的費用就很快被攤薄了,新品馬上成爆品,最大限度的保證了后續補貨。同時也能保證新品開發費用快速收回變現,為新一輪新品開發創造健康的現金流。

五、更省錢

企業的客戶一般分散在各省或者各國,這樣分散著去單獨拜訪費用很高(交通費、伙食費、住宿費、請客費、還有工資等),效率很低,談不成的話,哪一個費也不能少花。而通過展會,我們可以把經銷商和客戶集中起來談,成倍的提高了洽談效率,降低了交易成本。

據統計,利用展會開發客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。

六、更高效

好的展會會邀請很多精準的采購商。參展幾天,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內能接觸到的人數還要多。這樣不但節省了參展商找客戶的時間,同時還能碰到很多新的客戶。

與到客戶的公司那里去不同的是:在自己的展位上與客戶洽談生意,有主場優勢。公司最好的一面都在展臺上展出了,客戶想試用產品就試用產品,要見到總監、老板就可以在現場見到,領導們還給協助業務人員現場拍板,這樣成功率當然要高出許多。

據雅森數據研究中心統計,企業參展,不但大量的客戶可以在展會同期完成成交,還能顯著提高未當場成交客戶的后續成交率。比如數據顯示,農交會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.3個電話就可以做成買賣;而汽車后市場展會上接觸到一個合格客戶,平均只需給對方打0.5個電話。但是,企業通過平時的各種常規銷售方式,一個客戶從聯系上到成交卻需要多達5-10個電話才能完成。

七、儲備客戶

據雅森數據研究中心數據顯示,企業在成熟展會上見到的客戶,只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過電話、面談、微信等接觸過,超過90%為新的潛在客戶。展會是拓展新客戶的最好辦法之一。

另一方面,在展會上,進到你展位上的人,有20%以上對你的展品有興趣,而超過55%的詢盤者就是想采購與你公司相關的產口。因此,如果自己公司客戶數量不足,或者需要更換客戶的話,參展不但可以馬上獲得客戶,還能為后續合作儲備大量的客戶。

八、切入陌生市場

很多企業做生意,或者說開拓新的陌生市場,其實是采購商驅動的。比如有些企業剛開始不做出口,也不懂怎么做出口,因為展會上的國外采購商恰好需要,就順勢切入到了出口。比如有些剛開始不會做電商,跟電商買家合作后,也就學會了做線上生意?,F在國內又興起了C2M風潮,如果接觸到這方面的專業采購商,估計不出幾年,很多企業都能直接切入做好C2M業務。

九、訓練團隊

參展就好像是一場戰役,從選展位、設計展臺、展品開發、招商政策、客戶洽談、后續成交跟進,對整個公司都是一系列的考驗,可以很好的打磨自己的團隊。同時,同行或者對手都在一起展出,可以借機進行現場觀察,研究競爭形勢,這是絕佳的機會。

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展會是考察市場,了解行業動態的重要平臺

十、考察市場

最后,大型展會就是行業的一場盛宴,全世界的同行都聚到一起來,大量的競爭對手也來參展。這樣可以通過與同行交流,了解競爭對手動態,從而更好的判斷市場,清楚自己企業在行業里的優劣勢,把握競爭對手的產品、技術、以及研發動態、發展思路,從而更加清醒的為企業糾偏,找到正確的發展戰略。

同時,行業展會一般都會在同期舉辦大量的專業論壇、專題會議。通過參與這些活動,我們可以了解行業的前瞻理論、發展趨向、頭部企業的最新動態,以及市場變化的風吹草動。通過這些信息,讓我們能對行業掌控自如,同時知已知彼,為自己的企業規避不必要的風險,推動企業朝著正確的方向又快又好又穩的發展。


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